FOB Vs CIF Vs DDP: Thời hạn vận chuyển nào giúp người mua bán buôn tiết kiệm nhiều tiền hơn?

FOB, CIF và DDP: Thời hạn vận chuyển nào giúp người mua bán buôn tiết kiệm nhiều tiền hơn?

Khi nhập hàng từ Trung Quốc, nhiều người mua sỉ chủ yếu quan tâm đến giá sản phẩm. Tuy nhiên, các nhà nhập khẩu có kinh nghiệm hiểu rằng lợi nhuận cuối cùng của một đơn hàng phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện vận chuyển.

Việc lựa chọn giữa FOB, CIF và DDP có thể ảnh hưởng đáng kể đến tổng chi phí cập bến, khả năng kiểm soát hậu cần, mức độ rủi ro và-lợi nhuận kinh doanh dài hạn của bạn.

Đối với các nhà bán buôn, bán lẻ khung tranh và các thương hiệu thương mại điện tử,-việc hiểu rõ các điều khoản vận chuyển quốc tế là điều cần thiết vì chi phí vận chuyển, thủ tục hải quan và các khoản phí không mong muốn có thể ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận.

 

Mô tả sản phẩm

 

Dành cho người mua bán buôn có kinh nghiệm nhập khung tranh từ Trung Quốc,FOB thường mang lại sự cân bằng tốt nhất giữa tính minh bạch chi phí và kiểm soát hậu cần.

CIFmang lại sự thuận tiện bằng cách cho phép các nhà cung cấp sắp xếp vận chuyển đường biển và bảo hiểm, đồng thờiDDPcung cấp trải nghiệm mua hàng đơn giản nhất bằng cách cho phép nhà cung cấp quản lý gần như toàn bộ quá trình giao hàng.

Tuy nhiên, điều kiện vận chuyển có vẻ rẻ nhất không phải lúc nào cũng là lựa chọn có chi phí-thấp nhất. Người mua chuyên nghiệp tính toán toàn bộ chi phí vận chuyển trước khi quyết định Incoterm nào tạo ra tiềm năng lợi nhuận cao nhất.

 

Giới thiệu: Tại sao điều khoản vận chuyển lại quan trọng hơn giá sản phẩm

 

Một sai lầm phổ biến của các nhà nhập khẩu mới là chỉ so sánh các nhà cung cấp dựa trên giá xuất xưởng.

Ví dụ: Nhà cung cấp A có thể báo giá khung hình thấp hơn, trong khi Nhà cung cấp B có vẻ đắt hơn. Tuy nhiên, sau khi thêm cước vận chuyển, thông quan, thuế và vận chuyển địa phương, chi phí cuối cùng có thể thay đổi hoàn toàn.

Chi phí thực sự của việc nhập khẩu không chỉ đơn giản là giá mua.

Chi phí tiếp đất =

Giá thành sản phẩm + Chi phí vận chuyển + Bảo hiểm + Thuế nhập khẩu + Phí hải quan + Giao hàng tận nơi

Đây là lý do tại sao các nhà quản lý mua hàng chuyên nghiệp rất chú ý đến Incoterms.

Incoterms xác định chính xác ai chịu trách nhiệm về vận chuyển, bảo hiểm, thủ tục xuất khẩu, thông quan nhập khẩu và rủi ro giao hàng.

Đối với những người mua quốc tế tìm nguồn cung ứng khung tranh, phụ kiện nội thất, sản phẩm trang trí nhà cửa và các mặt hàng cồng kềnh khác, việc chọn thời hạn vận chuyển chính xác có thể ảnh hưởng trực tiếp đến tăng trưởng kinh doanh.

 

---

Tìm hiểu về Incoterms: Nền tảng của mua hàng quốc tế

 

Incoterms, viết tắt của Điều khoản thương mại quốc tế, là các quy tắc được công nhận trên toàn cầu được tạo ra để xác định trách nhiệm giữa người mua và người bán trong thương mại quốc tế.

Họ trả lời các câu hỏi quan trọng như:

• Ai trả tiền vận chuyển?
• Ai xử lý thủ tục xuất khẩu?
• Ai quản lý bảo hiểm?
• Ai chịu trách nhiệm khi hàng hóa bị hư hỏng?
• Ai xử lý thủ tục hải quan?

Nếu không hiểu rõ về Incoterms, người mua có thể đánh giá thấp chi phí nhập khẩu thực sự của mình hoặc cho rằng nhà cung cấp chịu trách nhiệm về các dịch vụ mà người mua thực sự cung cấp.

Tại sao Incoterms quan trọng đối với người mua khung tranh

Khung ảnh là một danh mục độc đáo vì chúng kết hợp:

• Các thành phần dễ vỡ như thủy tinh.
• Yêu cầu vận chuyển số lượng lớn.
• Rủi ro thiệt hại tiềm ẩn.
• Những cân nhắc về vận chuyển hàng hóa quốc tế.

Một sự khác biệt nhỏ trong quyết định vận chuyển có thể tạo ra sự khác biệt lớn về lợi nhuận khi đặt hàng hàng nghìn chiếc.

Ví dụ: một người mua bán buôn nhập khẩu 5.000 khung tranh có thể chỉ tiết kiệm được vài xu trên mỗi đơn vị thông qua thương lượng, nhưng những quyết định vận chuyển sai lầm có thể tạo ra chi phí ngoài dự kiến ​​hàng nghìn đô la.

Giá sản phẩm thấp nhất không phải lúc nào cũng tạo ra lợi nhuận cao nhất. Người mua thông minh tối ưu hóa chuỗi cung ứng hoàn chỉnh.

 

---

Vận chuyển FOB là gì? Giải thích miễn phí trên tàu

 

FOB, hay Free On Board, là một trong những điều kiện vận chuyển được sử dụng phổ biến nhất trong thương mại quốc tế.

Theo điều kiện FOB, nhà cung cấp có trách nhiệm giao hàng đến cảng xuất và xếp hàng lên tàu.

Sau khi hàng hóa được xếp lên tàu, trách nhiệm chuyển giao cho người mua.

Phân tích trách nhiệm FOB

Trách nhiệm của nhà cung cấp	Trách nhiệm của người mua
Sản xuất sản phẩm	Vận tải đường biển
Bao bì xuất khẩu	Thủ tục hải quan nhập khẩu
Xuất tài liệu	Thuế nhập khẩu và thuế
Xếp hàng lên tàu	Giao kho cuối cùng

Tại sao người mua có kinh nghiệm thích FOB

1. Minh bạch chi phí tốt hơn

FOB cho phép người mua tách biệt rõ ràng chi phí sản xuất khỏi chi phí hậu cần.

Điều này giúp việc so sánh các nhà cung cấp và thương lượng giá vận chuyển một cách dễ dàng hơn.

Những người mua lớn thường thích FOB hơn vì họ có thể làm việc trực tiếp với các nhà giao nhận vận tải và tối ưu hóa chiến lược vận chuyển.

2. Kiểm soát tốt hơn về hậu cần

Khi người mua quản lý việc sắp xếp vận chuyển hàng hóa, họ có thể chọn:

• Các công ty vận chuyển ưa thích.
• Lịch trình vận chuyển tốt hơn.
• Giá cước vận chuyển cạnh tranh hơn.
• Giải pháp hậu cần tùy chỉnh.

Mức độ kiểm soát này đặc biệt có giá trị đối với các công ty nhập khẩu thường xuyên.

3. Sức mạnh đàm phán mạnh mẽ hơn

Các nhà nhập khẩu có kinh nghiệm hiểu rằng các nhà cung cấp thường có ảnh hưởng hạn chế đến việc định giá cước vận tải quốc tế.

Bằng cách tách biệt chi phí sản phẩm và chi phí vận chuyển, người mua sẽ có được cái nhìn rõ hơn về nơi chi tiền.

 

Ai nên chọn FOB?

FOB thường được khuyến nghị cho:

• Người mua bán buôn được thành lập.
• Chuỗi bán lẻ.
• Nhà nhập khẩu với các đối tác logistics.
• Các công ty đặt hàng container thường xuyên.
• Các doanh nghiệp tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận.

Đối với người mua nhập khẩu số lượng lớn khung tranh từ Trung Quốc, FOB thường mang lại sự kết hợp tốt nhất giữa tính minh bạch, tính linh hoạt và hiệu quả chi phí.

FOB cung cấp cho người mua chuyên nghiệp quyền kiểm soát chi phí tiềm ẩn lớn nhất trong tìm nguồn cung ứng quốc tế: hậu cần.

CIF là viết tắt củaChi phí, bảo hiểm và vận chuyển hàng hóa. Theo điều kiện CIF, nhà cung cấp chịu trách nhiệm sắp xếp vận tải đường biển và bảo hiểm hàng hóa cho đến khi hàng hóa đến cảng đích.

So với FOB, CIF mang đến cho người mua trải nghiệm mua hàng đơn giản hơn vì nhà cung cấp quản lý nhiều quy trình vận chuyển quốc tế hơn.

Đối với nhiều nhà nhập khẩu-lần đầu tiên, CIF có vẻ hấp dẫn vì nhà cung cấp cung cấp báo giá đầy đủ hơn.

Phân tích trách nhiệm CIF

Tại sao người mua chọn vận chuyển CIF

1. Mua hàng quốc tế dễ dàng hơn

Đối với các công ty không có đội ngũ hậu cần giàu kinh nghiệm, CIF đơn giản hóa quy trình mua hàng.

Nhà cung cấp xử lý các thỏa thuận vận chuyển hàng hóa quốc tế, cho phép người mua tập trung vào việc bán hàng, tiếp thị và quản lý hàng tồn kho.

Điều này đặc biệt hữu ích cho các nhà bán buôn nhỏ hơn và các thương hiệu thương mại điện tử-mới nổi.

2. Giảm độ phức tạp của hậu cần

Quản lý vận tải quốc tế có thể bao gồm:

• Lựa chọn người giao nhận vận tải.
• So sánh giá cước vận chuyển.
• Chuẩn bị chứng từ xuất khẩu.
• Theo dõi lịch trình tàu.
• Quản lý sự chậm trễ vận chuyển.

CIF giảm bớt những trách nhiệm này bằng cách cho phép nhà cung cấp điều phối việc vận chuyển đường biển.

3. Báo giá ban đầu có thể dự đoán được

Nhiều người mua đánh giá cao việc nhận được báo giá bao gồm chi phí sản phẩm, cước vận chuyển và bảo hiểm cùng nhau.

Điều này giúp việc lập ngân sách giai đoạn đầu-dễ dàng hơn.

Rủi ro tiềm ẩn của vận chuyển CIF

Mặc dù CIF mang lại sự thuận tiện nhưng người mua chuyên nghiệp nên hiểu một số hạn chế tiềm ẩn.

Kiểm soát vận chuyển hàng hóa hạn chế

Vì nhà cung cấp sắp xếp việc vận chuyển nên người mua có thể ít có ảnh hưởng hơn đến các lựa chọn vận chuyển và chi phí vận chuyển.

Đối với những nhà nhập khẩu-số lượng lớn, điều này có thể làm giảm cơ hội thương lượng mức giá hậu cần tốt hơn.

Ít khả năng hiển thị hơn về tổng chi phí

Báo giá CIF kết hợp nhiều yếu tố chi phí lại với nhau.

Mặc dù thuận tiện nhưng điều này có thể khiến bạn khó hiểu được sự phân chia thực tế giữa:

• Giá sản phẩm.
• Vận tải đường biển.
• Bảo hiểm.
• Các khoản phí bổ sung.

Điều kiện vận chuyển thuận tiện không phải lúc nào cũng là điều kiện vận chuyển tiết kiệm chi phí nhất.

Ai nên chọn CIF?

CIF thường phù hợp cho:

• Các nhà nhập khẩu mới.
• Bán buôn vừa và nhỏ.
• Các công ty không có kinh nghiệm hậu cần.
• Người mua thỉnh thoảng mua hàng.

DDP là viết tắt củaGiao hàng đã nộp thuế. Nó thể hiện mức độ trách nhiệm cao nhất của nhà cung cấp trong số ba lựa chọn vận chuyển phổ biến.

Theo điều khoản DDP, nhà cung cấp quản lý gần như toàn bộ quá trình giao hàng, bao gồm vận chuyển, thông quan, thuế và giao hàng cuối cùng đến địa điểm của người mua.

Đối với những người mua muốn sự thuận tiện tối đa, DDP có thể cung cấp trải nghiệm mua hàng "tận nơi" đơn giản.

Phân tích trách nhiệm DDP

Tại sao DDP trông hấp dẫn?

1. Tiện lợi tối đa

Ưu điểm lớn nhất của DDP là tính đơn giản.

Người mua không cần quản lý:

• Đặt chỗ vận chuyển hàng hóa.
• Thủ tục hải quan.
• Giấy tờ nhập khẩu.
• Thanh toán nghĩa vụ.

Điều này cho phép các doanh nghiệp nhỏ hơn nhập khẩu quốc tế mà không cần xây dựng năng lực hậu cần phức tạp.

2. Lập kế hoạch ngân sách dễ dàng hơn

Người mua nhận được giá giao cuối cùng, giúp việc lập kế hoạch tồn kho trở nên dễ dàng hơn.

Điều này đặc biệt hữu ích cho các doanh nghiệp bán hàng thông qua:

• Amazon.
• Shopify.
• Cửa hàng trực tuyến độc lập.

3. Đường cong học tập thấp hơn

Các nhà nhập khẩu mới có thể thâm nhập thị trường tìm nguồn cung ứng quốc tế nhanh hơn vì các nhà cung cấp quản lý hầu hết các quy trình kỹ thuật.

Rủi ro DDP tiềm ẩn Người mua nên hiểu

Giảm chi phí minh bạch

Bởi vì nhà cung cấp quản lý toàn bộ quá trình vận chuyển nên người mua có thể ít hiểu rõ hơn về cấu trúc chi phí thực tế.

Ít kiểm soát hậu cần hơn

Những người mua chuyên nghiệp đã thiết lập quan hệ đối tác vận chuyển hàng hóa có thể thấy DDP kém linh hoạt hơn.

Chất lượng nhà cung cấp quan trọng hơn

Thành công của DDP phụ thuộc rất nhiều vào kinh nghiệm của nhà cung cấp với các quy định quốc tế và thủ tục hải quan.

Ai nên chọn DDP?

DDP thường phù hợp với:

• Nhà nhập khẩu-lần đầu tiên.
• Người bán hàng trực tuyến nhỏ.
• Doanh nghiệp thử nghiệm sản phẩm mới.
• Các công ty ưu tiên sự đơn giản hơn là tối ưu hóa chi phí tối đa.

FOB, CIF và DDP: So sánh hoàn chỉnh dành cho người mua bán buôn

Thời hạn vận chuyển tốt nhất phụ thuộc vào mô hình kinh doanh, khối lượng mua hàng, kinh nghiệm hậu cần và mục tiêu lợi nhuận của bạn.

Incoterm đúng đắn không chỉ có tính tiện lợi. Đó là việc lựa chọn cơ cấu vận chuyển phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn.

Câu trả lời phụ thuộc vào khối lượng mua hàng, kinh nghiệm hậu cần và mục tiêu kinh doanh của người mua.

Không có thời hạn vận chuyển chung nào luôn rẻ nhất. Người mua chuyên nghiệp chọn tùy chọn tạo ra sự cân bằng tốt nhất giữa:

• Tổng chi phí hạ cánh.
• Quản lý rủi ro.
• Hiệu quả hoạt động.
• Kiểm soát chuỗi cung ứng.
• Khả năng mở rộng kinh doanh.

Đối với người mua bán buôn lớn: FOB thường tạo ra giá trị tốt hơn

Các công ty nhập khẩu số lượng lớn thường thích FOB vì nó cung cấp khả năng hiển thị chi phí tối đa và kiểm soát hậu cần.

Người mua lớn thường có:

• Thành lập các công ty giao nhận vận tải.
• Giá vận chuyển thỏa thuận.
• Đội ngũ mua hàng giàu kinh nghiệm.
• Lịch trình nhập khẩu thường xuyên.

Ví dụ, một chuỗi bán lẻ nhập khẩu hàng nghìn khung tranh mỗi tháng thường có thể đạt được chi phí vận chuyển thấp hơn bằng cách quản lý trực tiếp việc vận chuyển.

Đối với các doanh nghiệp đang phát triển: CIF có thể là một lựa chọn cân bằng

-Các doanh nghiệp cỡ trung bình đang mở rộng ra quốc tế có thể thích CIF hơn vì nó làm giảm sự phức tạp về hậu cần trong khi vẫn duy trì khả năng hiển thị chi phí hợp lý.

CIF có tác dụng tốt đối với các công ty:

• Có một số kinh nghiệm nhập khẩu.
• Không thương lượng cước vận chuyển thường xuyên.
• Ưu tiên dịch vụ hậu cần được nhà cung cấp-hỗ trợ.

Dành cho nhà nhập khẩu mới: DDP mang đến sự đơn giản

Các doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia tìm nguồn cung ứng quốc tế thường chọn DDP vì nó loại bỏ nhiều thách thức về mặt kỹ thuật.

DDP cho phép người mua tập trung vào:

• Lựa chọn sản phẩm.
• Tiếp thị.
• Tăng trưởng doanh số bán hàng.
• Thu hút khách hàng.

Tuy nhiên, khi hoạt động kinh doanh phát triển, nhiều người mua cuối cùng chuyển sang FOB để kiểm soát chi phí tốt hơn.

Để hiểu tác động thực sự của các điều kiện vận chuyển, hãy so sánh một đơn đặt hàng khung tranh bán buôn thông thường.

Ví dụ về chi tiết đơn hàng

Ví dụ FOB

Theo điều kiện FOB:

Ví dụ CIF

Theo điều kiện CIF:

Ví dụ về DDP

Theo điều khoản DDP:

Ví dụ này cho người mua biết điều gì?

Lựa chọn rẻ nhất phụ thuộc vào khả năng quản lý hậu cần của người mua.

Các nhóm mua sắm chuyên nghiệp không chọn điều kiện vận chuyển chỉ dựa trên sự thuận tiện.

Họ đánh giá một số yếu tố chiến lược trước khi đưa ra quyết định.

1. Khối lượng nhập khẩu

Khối lượng mua hàng cao hơn thường biện minh cho việc kiểm soát hậu cần nhiều hơn.

Một công ty nhập khẩu một container mỗi năm có thể chọn CIF hoặc DDP, trong khi một công ty nhập nhiều container mỗi tháng có thể được hưởng lợi đáng kể từ FOB.

2. Kinh nghiệm hậu cần

Các công ty có đội ngũ mua hàng giàu kinh nghiệm có thể tận dụng FOB vì họ hiểu:

• Đàm phán vận chuyển hàng hóa.
• Yêu cầu hải quan.
• Lịch trình vận chuyển.
• Tài liệu.

3. Mục tiêu tỷ suất lợi nhuận

Các doanh nghiệp hoạt động trong thị trường cạnh tranh cần hiệu quả chi phí tối đa.

Đối với những công ty này, FOB thường tạo ra khả năng sinh lời-dài hạn cao hơn.

Câu hỏi của nhà cung cấp trước khi chọn điều kiện vận chuyển

• Báo giá là FOB, CIF hay DDP?
• Bao gồm những chi phí nào?
• Ai kiểm soát việc sắp xếp vận chuyển hàng hóa?
• Có bao gồm thuế hải quan không?
• Điều gì xảy ra nếu sự chậm trễ vận chuyển xảy ra?
• Bạn có thể cung cấp ước tính chi phí hạ cánh đầy đủ không?

Mỗi loại FOB, CIF và DDP mang lại những lợi thế khác nhau tùy thuộc vào mô hình kinh doanh, khối lượng mua hàng và khả năng hậu cần của người mua.

Không có một điều kiện vận chuyển nào phù hợp hoàn hảo cho mọi nhà nhập khẩu.

Sự lựa chọn tốt nhất là sự lựa chọn tạo ra sự cân bằng mạnh mẽ nhất giữa:

• Kiểm soát chi phí.
• Khả năng hiển thị chuỗi cung ứng.
• Hiệu quả hoạt động.
• Quản lý rủi ro.
• Lợi nhuận-dài hạn.

Dành cho người mua bán buôn có kinh nghiệm

FOB thường là lựa chọn ưu tiên vì nó mang lại sự minh bạch tối đa và cho phép người mua thương lượng cước vận chuyển một cách độc lập.

Các nhà nhập khẩu lớn, chuỗi bán lẻ, nhà phân phối chuyên nghiệp thường lựa chọn FOB vì việc kiểm soát logistics giúp cải thiện tỷ suất lợi nhuận theo thời gian.

Dành cho doanh nghiệp đang phát triển

CIF cung cấp sự cân bằng thực tế giữa sự thuận tiện và quản lý chi phí.

Nó cho phép người mua đơn giản hóa việc mua hàng quốc tế đồng thời tránh được một số sự phức tạp trong việc quản lý vận chuyển ra nước ngoài.

Dành cho nhà nhập khẩu mới

DDP có thể là điểm khởi đầu hiệu quả vì nhà cung cấp quản lý hầu hết các trách nhiệm hậu cần.

Tuy nhiên, khi doanh nghiệp phát triển và khối lượng mua hàng tăng lên, nhiều người mua cuối cùng sẽ chuyển sang FOB để đạt được mức tối ưu hóa chi phí tốt hơn.

Người mua thông minh nhất không chọn thời hạn vận chuyển rẻ nhất. Họ chọn cơ cấu vận chuyển để bảo vệ lợi nhuận của họ.

Đối với các công ty nhập khẩu khung tranh từ Trung Quốc, hiểu rõ Incoterms là một phần thiết yếu để xây dựng chuỗi cung ứng đáng tin cậy và có lợi nhuận.

1. Sự khác biệt giữa vận chuyển FOB và CIF là gì?

FOB yêu cầu nhà cung cấp giao hàng đến cảng xuất và xếp hàng lên tàu, còn người mua quản lý vận chuyển hàng hóa quốc tế. CIF bao gồm cước vận chuyển đường biển và bảo hiểm do nhà cung cấp sắp xếp cho đến cảng đích.

2. FOB có rẻ hơn CIF không?

FOB thường có thể mang lại hiệu quả-hiệu quả hơn về mặt chi phí đối với người mua có kinh nghiệm vì họ có thể thương lượng trực tiếp giá cước vận chuyển. Tuy nhiên, chi phí cuối cùng phụ thuộc vào khối lượng vận chuyển, điểm đến và khả năng hậu cần.

3. Vận chuyển DDP có tốt hơn cho các nhà nhập khẩu mới không?

DDP có thể phù hợp với các nhà nhập khẩu mới vì nhà cung cấp xử lý việc vận chuyển, thông quan và giao hàng. Nó làm giảm độ phức tạp nhưng có thể mang lại ít sự minh bạch về chi phí hơn.

4. Thời hạn vận chuyển nào là tốt nhất cho người mua sỉ?

Đối với những người mua bán buôn lớn, FOB thường được ưa thích hơn vì nó mang lại khả năng kiểm soát tốt hơn và khả năng hiển thị chi phí. Những người mua nhỏ hơn có thể thích CIF hoặc DDP để thuận tiện hơn.

5. CIF có bao gồm thuế nhập khẩu không?

Không. CIF thường bao gồm giá thành sản phẩm, cước vận chuyển đường biển và bảo hiểm. Thuế nhập khẩu và thủ tục hải quan thường do người mua xử lý trừ khi có thỏa thuận khác.

6. DDP có bao gồm thủ tục hải quan không?

Đúng. Theo điều khoản DDP, nhà cung cấp thường quản lý việc thông quan, thuế nhập khẩu và giao hàng cuối cùng tới địa điểm của người mua.

7. Tại sao người mua chuyên nghiệp lại thích FOB?

Người mua chuyên nghiệp thường thích FOB vì nó tách biệt chi phí sản phẩm khỏi chi phí hậu cần, cho phép đàm phán và kiểm soát chuỗi cung ứng tốt hơn.

8. Người bán hàng trên Amazon nên chọn thời hạn vận chuyển nào?

Nhiều người bán trên Amazon chọn DDP khi bắt đầu vì nó đơn giản hóa việc giao hàng. Khi khối lượng bán hàng tăng lên, một số người bán chuyển sang FOB để cải thiện lợi nhuận.

9. Làm cách nào để tính chi phí thực tế của việc nhập khẩu sản phẩm?

Chi phí nhập khẩu thực tế bao gồm giá sản phẩm, cước vận chuyển, bảo hiểm, thuế hải quan, phí xử lý và chi phí giao hàng địa phương.

10. Nhà cung cấp có thể cung cấp báo giá FOB, CIF và DDP không?

Đúng. Nhiều nhà cung cấp có kinh nghiệm có thể cung cấp nhiều lựa chọn Incoterm tùy thuộc vào yêu cầu của người mua và thị trường đích.